Как сделать продающий лендинг: структура по блокам
Разбираем структуру продающего лендинга по блокам: что писать, в каком порядке и почему это работает. Практический гайд от Vector Media.
Короткий ответ: продающий лендинг строится по одной логике: захватить внимание, объяснить пользу, снять сомнения, дать причину действовать сейчас. Если хоть один блок выпадает, конверсия падает. Структура ниже работает для большинства продуктов и услуг.
Я разобрал несколько десятков лендингов белорусских компаний за последний год. Стоматологии, курсы, доставка, B2B-сервисы. Самая частая проблема одна: люди тратят деньги на трафик, а страница не продаёт. Не потому что дизайн плохой. Потому что структура сломана.
Вот как это чинить.
Первый экран: у вас три секунды
Пользователь открыл страницу. Он ещё не читает, он сканирует. Если за три секунды он не понял, что ему предлагают и зачем это ему, он уходит.
Первый экран должен содержать четыре элемента:
- Заголовок: конкретное предложение, не слоган. “Ремонт квартир в Минске под ключ за 45 дней” лучше, чем “Качество и надёжность с 2010 года”.
- Подзаголовок: уточнение или главная выгода одной фразой.
- Визуал: фото продукта, результата или команды. Стоковые картинки убивают доверие.
- Кнопка CTA: действие, которое вы хотите от посетителя. “Получить расчёт”, “Записаться на замер”, “Оставить заявку”.
Никаких каруселей. Никаких видеофонов с автовоспроизведением. Фокус, чистота, одно сообщение.
Блок с болью или контекстом
Сразу после первого экрана объясните, для кого эта страница. Это секция “Вы узнаёте себя, если…” или короткое описание ситуации, в которой находится клиент.
Пример для агентства: “Вы запустили рекламу, трафик идёт, но заявок нет. Либо лендинг не объясняет ценность, либо не доверяют, либо нет причины действовать прямо сейчас. Мы это исправляем.”
Этот блок создаёт ощущение, что страница написана именно для читателя. Люди остаются там, где чувствуют себя понятыми.
Блок с решением и выгодами
Теперь вы объясняете, что именно предлагаете и почему это решает проблему. Не список функций, а выгоды. Разница простая: функция это “облачное хранилище 50 ГБ”, выгода это “все документы доступны с любого устройства, ничего не потеряете”.
Оптимально: 3-5 пунктов с иконками или буллетами. Каждый пункт, одна выгода. Коротко.
Если у вас несколько тарифов или пакетов, укажите их здесь или в отдельном блоке. В Vector Media, например, три уровня: лендинг с базовым копирайтингом 400 BYN разработка плюс 700 BYN продвижение, средний пакет 800 плюс 1500, и полный проект с аналитикой и A/B тестами 1500 плюс 2500. Прозрачность цен снижает барьер для обращения.
Социальные доказательства
Люди не верят тому, что компания говорит о себе. Люди верят тому, что говорят другие клиенты.
Что работает:
- Отзывы с именем, фото и конкретным результатом. “Снизили стоимость заявки с 18 до 7 BYN за месяц” сильнее, чем “отличная команда, рекомендуем”.
- Кейсы. Кратко: ситуация, что сделали, результат.
- Логотипы клиентов, если они узнаваемые.
- Цифры. Количество проектов, лет на рынке, процент повторных заказов.
Отзывы без конкретики не работают. Если клиент написал что-то общее, попросите уточнить. Большинство соглашаются.
Блок с процессом или “как это работает”
Люди боятся непонятного. Если клиент не понимает, что произойдёт после того как он оставит заявку, он её не оставит.
Покажите процесс в 3-5 шагах: заявка, звонок, КП, договор, старт. Или: замер, расчёт, производство, доставка, установка. Это снимает страх перед первым шагом.
Для белорусского рынка отдельно стоит упомянуть удобные форматы оплаты: ЕРИП, карта, безнал для юрлиц. Это мелочь, но она убирает лишние вопросы.
Блок с ценой или оффером
Если вы не показываете цены, часть людей уходит просто потому что не понимает, их ли это уровень. Если показываете, убедитесь что рядом с ценой есть обоснование: что входит, почему столько стоит, что клиент получает.
Если цена формируется индивидуально, напишите “от X BYN” и объясните от чего зависит итоговая сумма. Это честнее и эффективнее, чем “оставьте заявку для расчёта” без ориентира.
Один нюанс: мы в Vector Media не рекомендуем ставить цену на первый экран если ваш продукт требует объяснения ценности. Сначала выгоды, потом цена.
Финальный CTA и форма
Последний блок перед футером: повторный призыв к действию. Коротко напомните главную выгоду и дайте простую форму. Имя, телефон или email, кнопка. Чем меньше полей, тем выше конверсия.
Добавьте снятие последнего возражения рядом с кнопкой: “Перезвоним в течение 30 минут в рабочее время”, “Без обязательств, просто обсудим задачу”, “Отвечаем с 9 до 19, пн-пт”.
Мини-FAQ
Сколько блоков должно быть на лендинге? Зависит от продукта. Простой товар: 4-5 блоков. Сложная услуга или B2B: 7-9. Главное не количество, а логика. Каждый блок отвечает на один вопрос клиента.
Нужен ли блог или статьи на лендинге? Нет. Лендинг это страница с одной целью: конверсия. Статьи, ссылки на другие разделы и лишняя навигация отвлекают. Если хотите SEO-трафик, делайте отдельные страницы.
Как понять, что лендинг работает плохо? Смотрите на конверсию в заявку. Для холодного трафика норма 2-5%, для тёплого 5-15%. Если ниже, сначала проверяйте первый экран и форму. Обычно проблема там.
Если хотите разобрать вашу страницу и понять, где теряются клиенты, напишите нам. Сделаем короткий аудит, покажем конкретные точки роста. Без обязательств, просто посмотрим и скажем честно.