Почему Яндекс.Директ для Беларуси
Главные аргументы в пользу Яндекса для белорусского бизнеса:
- Прямая оплата в BYN. Яндекс работает с Беларусью официально — оплата с белорусской карты или расчётного счёта, выставляются акты, есть закрывающие документы. Не нужны агентские сервисы (как для Google и Meta).
- Доля поиска в РБ. По данным StatCounter Яндекс в Беларуси держит около 30–35% рынка поиска. Это в основном старшая аудитория (35+) и региональные клиенты.
- CPC дешевле на 20–40%. Меньшая конкуренция рекламодателей в той же нише = более дешёвые клики. Те же 1 000 BYN в Яндексе дают на 30–50% больше переходов.
- Мощный РСЯ. Баннерная сеть Яндекса даёт дешёвые охваты — CPM в 2–3 раза ниже, чем у Google Display.
- Метрика и Вебвизор. Бесплатная аналитика с видеозаписью пользовательских сессий — видно, что реально делают посетители на сайте. У Google такого нет.
В каких случаях Яндекс слабее:
- Молодая аудитория 18–25 — они в Google и TikTok.
- Минск-центр + хайтек ниши — там Google популярнее.
- Узкие B2B-ниши с малым поисковым спросом.
Что входит в работу
Поисковая реклама
Объявления показываются в результатах поиска Яндекса по вашим ключевым запросам. Самый горячий трафик.
Делим запросы на 2–4 кампании:
- Горячие коммерческие — «купить», «заказать», «цена», «под ключ». Высокая конверсия.
- Общие коммерческие — категорийные запросы. CPC ниже, конверсия тоже.
- Брендовые (если применимо) — защита от перехвата конкурентами.
- Конкурентные (опционально) — реклама по запросам с названиями конкурентов.
В каждой группе — 3 варианта объявлений (ТГО). Яндекс сам выберет лучший по CTR.
РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса)
Баннеры на партнёрских сайтах (новости, погода, развлекательные ресурсы). CPC в 5–10 раз ниже, чем на Поиске, но и конверсия ниже.
Используем для:
- Ретаргетинга на посетителей сайта (главный сценарий).
- Холодного охвата в нишах с большой аудиторией (расширение базы).
- Look-alike по сегментам Метрики.
Мастер кампаний
Автоматическая кампания, где Яндекс сам подбирает ключи, тексты и площадки. Аналог Google Performance Max. Запускаем после 2–3 недель Search-кампании, когда накопилась статистика для обучения.
Расширения объявлений
Без расширений CTR на 10–15% ниже. Подключаем:
- Быстрые ссылки (4 шт) — навигация по разделам сайта.
- Уточнения — короткие УТП («Гарантия 5 лет», «Замер 0 BYN»).
- Цена в объявлении — для понятных продуктов.
- Визитка — телефон, адрес, часы работы.
- Чат-бот (опционально) — общение прямо из выдачи.
Аналитика
- Яндекс.Метрика — главный инструмент аналитики, бесплатный.
- Вебвизор — видеозапись сессий пользователей.
- Карта кликов — где люди кликают на сайте.
- Карта скроллинга — до какой части сайта доскролили.
- Цели — отправка формы, клики по телефону, скроллы, время на странице.
- CommonAPI — оффлайн-конверсии (если есть CRM с продажами).
Сегменты и Look-alike
После накопления базы посетителей (от 1 000):
- Похожие посетители — Яндекс находит похожих в РСЯ.
- Сегменты по поведению — те, кто смотрел цены / открывал калькулятор / был в форме.
- Look-alike по клиентам — если выгружаете базу телефонов в Аудитории.
Бюджет на показы
| Формат | Минимум | Рекомендованный |
|---|
| Только Search | 400 BYN/мес | 800 BYN/мес |
| Search + РСЯ ретаргетинг | 600 BYN/мес | 1 200 BYN/мес |
| Search + Мастер кампаний + РСЯ | 1 200 BYN/мес | 2 000 BYN/мес |
Оплачиваете напрямую Яндексу с белорусской карты или с р/с юр. лица. Никаких посредников, акты в BYN.
Метрики, которые отслеживаем
- CPC — цель ≤ 1.20 BYN на Поиске для большинства ниш.
- CTR — ≥ 6% на Поиске, ≥ 0.5% на РСЯ.
- Доля показов — ≥ 50% по бренду, ≥ 20% по общим запросам.
- CR лендинга — ≥ 3%.
- CPL — обычно 7–22 BYN, зависит от ниши.
- Качество страницы в Директе — параметр от 1 до 10, влияет на цену клика.
- Глубина просмотра, время на сайте — из Метрики.
Чего НЕ обещаем
- Не обещаем «топ-1 в выдаче» — Яндекс работает по аукциону + качество страницы.
- Не обещаем дешёвый трафик «любой ценой» — оптимизируем CPL, а не CPC.
- Не обещаем работы в запрещённых нишах: азартные игры, оккультизм, табак, наркотики, экстремистские материалы.
Как Яндекс сочетается с другими каналами
| Связка | Когда работает |
|---|
| Яндекс + Google | B2C / B2B с горячим спросом — диверсификация поисковых каналов |
| Яндекс + Meta | Бизнес с широкой ЦА — поиск перехватывает «горячих», Meta «холодных» |
| Яндекс + Google + Meta | Зрелый бизнес с бюджетом от 5 000 BYN/мес на показы |
| Только Яндекс | Старшая аудитория, регионы РБ, ниша с приоритетом юр. чистоты |
Чаще всего рекомендуем Яндекс + Meta для B2C — это сбалансированная связка из горячего поиска и холодного охвата.
Часто задаваемый вопрос: «А почему просто не пользоваться Метрикой и не идти в Директ?»
Метрика без Директа = бесплатная аналитика для тех, кто умеет в трафик. Если у вас уже идёт реклама в Meta / Google — Метрика покажет, что делают пользователи на сайте, где скачут, какие формы не работают.
Но Метрика не приводит клиентов. Если у вас нет трафика, нет и данных для Метрики. Поэтому связка работает только так: трафик (Директ / Meta / Google) → Метрика (понимание) → оптимизация (повторение).
