Когда Google Ads — главный канал
В Google люди ищут готовые к покупке решения. Запрос «натяжные потолки Минск под ключ» — это не любопытство, это сегодняшний клиент, который уже выбирает подрядчика. Конверсия таких запросов в заявку в 3–5 раз выше, чем у холодного трафика из Instagram.
Поэтому Google Ads — главный канал для ниш, где есть горячий поисковый спрос:
- Ремонт, отделка, бытовые услуги.
- Медицина (стоматология, медцентры, лабораторная диагностика).
- B2B-услуги (юристы, бухгалтеры, IT-аутсорс).
- E-commerce с понятными товарами.
- Доставка и срочные услуги.
В нишах без поискового спроса (продукт ещё не известен рынку) Google Ads работает слабее — там сильнее Meta с холодным таргетом.
Что входит в работу
Поисковая реклама (Google Search)
Перехватываем людей, которые сейчас ищут вашу услугу. Это самый дорогой клик, но самая горячая аудитория.
Делим запросы на 2–4 кампании:
- Горячие коммерческие — самые конкретные запросы с «купить», «заказать», «цена», «под ключ», «недорого». Здесь самая высокая конверсия.
- Общие коммерческие — категорийные запросы без сильного коммерческого намерения. Цена клика ниже, конверсия тоже.
- Брендовые (если применимо) — защита от конкурентов, которые рекламируются по вашему названию.
- Конкурентные (опционально) — рекламируемся по запросам вида «название_конкурента отзывы».
В каждой группе — 1 RSA (Responsive Search Ad) с 8–10 заголовками и 4 описаниями. Google автоматически тестирует комбинации.
PMax — это «умная» кампания нового поколения. Google сам распределяет показы между Поиском, YouTube, Gmail, Display и Maps, оптимизируясь на ваши конверсии.
Включаем только после набора 50+ конверсий — иначе алгоритму не на чем учиться, и кампания будет жечь бюджет наугад. Обычно это 4–6 недель после старта.
Догоняем тех, кто был на сайте, но не оставил заявку. Бюджет 5–10 BYN/день, конверсия 5–15% по сравнению с холодным Display.
Сегменты ремаркетинга:
- Все посетители за 30 дней.
- Посетители страницы с ценами.
- Те, кто начал заполнять форму, но не отправил.
- Look-alike по существующим клиентам.
Расширения объявлений
Без расширений CTR ниже на 10–15%. Подключаем:
- Sitelinks (4–6): ссылки на дополнительные страницы.
- Callouts (6–8): короткие УТП («Гарантия 5 лет», «Бесплатный замер»).
- Structured snippets: список услуг или брендов.
- Уточнения по цене: «Замер 0 BYN», «От 80 BYN/м²».
- Адрес и телефон (для локального бизнеса).
- Часы работы.
Аналитика и конверсии
- GA4 — отслеживание трафика и поведения на сайте.
- Google Tag Manager — все теги в одном месте.
- Цели Google Ads — формы, звонки, скролл, время на странице.
- Enhanced Conversions — хеширование email/телефона для точной атрибуции.
- Связка GA4 ↔ Ads — сегменты ремаркетинга по поведению.
Бюджет на показы
| Формат теста | Минимум | Рекомендованный |
|---|
| Только Search | 500 BYN/мес | 1 000 BYN/мес |
| Search + Display Remarketing | 700 BYN/мес | 1 500 BYN/мес |
| Search + PMax + Display | 1 500 BYN/мес | 2 500 BYN/мес |
Платите напрямую Google через агентский сервис (Wunder Pay, комиссия 4%) или зарубежной картой. Мы не имеем доступа к деньгам — только к настройкам кампаний.
Метрики, которые отслеживаем
- CPC (стоимость клика) — цель ≤ 1.50 BYN на Search для большинства ниш.
- CTR — цель ≥ 5% для Search, ≥ 1% для Display.
- Quality Score — цель ≥ 7/10 на ключевых группах. Низкий QS = высокая цена клика.
- CR лендинга — цель ≥ 3% (доля посетителей, оставивших заявку).
- CPA / CPL (стоимость заявки) — цель зависит от ниши, обычно 8–25 BYN.
- Search Impression Share — ≥ 50% по бренду, ≥ 25% по общим запросам.
- ROAS (Return On Ad Spend) — для e-commerce, цель ≥ 3.0.
Чего НЕ обещаем
- Не обещаем «топ-1 в выдаче» — Google ранжирует по аукциону и Quality Score, а не по нашему желанию.
- Не обещаем «N продаж в месяц» — мы отвечаем за заявки, продажи зависят от обработки и оффера.
- Не обещаем мгновенного результата от Performance Max — нужны 50+ конверсий и 2–4 недели обучения.
| Параметр | Google Ads | Meta Ads |
|---|
| Спрос | Горячий (люди ищут сами) | Холодный (показываем тем, кто не ищет) |
| Конверсия | 3–7% | 1–3% |
| CPC | 0.5–2 BYN | 0.2–0.8 BYN |
| CPL | 8–25 BYN | 5–15 BYN |
| Когда работает | Ниши с поисковым спросом | B2C с визуальным продуктом |
| Скорость обучения | 1–2 недели | 2–4 недели |
Идеально — два канала параллельно (см. пакет «Связка»).
Нет. PMax без накопленных конверсий — это слив бюджета. Алгоритм не понимает, кто ваша целевая аудитория, и просто показывает «всем подряд». В первые недели тратите 500–800 BYN на «обучение Google», часто без результата.
Правильная последовательность:
- Недели 1–4: только Search-кампании, накапливаем 50+ конверсий.
- Неделя 5–6: анализируем данные, понимаем, кто наша ЦА.
- Неделя 7+: запускаем Performance Max с уже обученным аккаунтом.
Так PMax включается на готовой базе и работает в разы эффективнее.
