Онлайн-школа из Минска: 212 заявок в месяц через Meta, Google и TikTok
Кейс онлайн-образования: комплексный запуск рекламы, сайт, аналитика и перераспределение бюджета между каналами.
Что изменилось после запуска
Сравнение ключевых показателей до старта работ и после тестового периода.
Заявки в месяц
улучшилиСтоимость заявки
улучшилиОплаты
улучшилиВводные
Онлайн-школа продавала курсы для взрослых. До проекта были заявки из Instagram, но не было понимания, какой канал приводит оплативших учеников.
Каналы
| Канал | Заявки | CPL | Оплаты | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | 116 | 7.60 BYN | 10 | лучший объём |
| Google Ads | 38 | 15.80 BYN | 6 | дороже, но теплее |
| TikTok Ads | 58 | 5.90 BYN | 3 | дешёвые заявки, ниже качество |
Экономика второго месяца
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 1 890 BYN |
| Ведение | 2 500 BYN |
| Общие вложения | 4 390 BYN |
| Оплат | 19 |
| Средний первый платёж | 340 BYN |
| Выручка первого месяца | 6 460 BYN |
Что сделали
- Пересобрали лендинг вокруг пробного урока, а не вокруг “курса вообще”.
- Запустили Meta для объёма, Google для горячего спроса, TikTok для теста дешёвых лидов.
- Сделали отдельные креативы под боли: разговорный английский, работа, переезд, экзамены.
- Подключили таблицу обработки: заявка, дозвон, пробный урок, оплата.
- На втором месяце урезали TikTok и усилили Google, потому что Google давал меньше заявок, но больше оплат.
Что не сработало
TikTok дал низкий CPL, но много людей не доходили до пробного урока. Если бы смотреть только на цену заявки, канал казался бы лучшим. После расчёта оплат стало видно, что часть бюджета лучше перенести в Google.
Вывод
В онлайн-образовании нельзя масштабировать канал по CPL. Нужно считать хотя бы до пробного урока и оплаты. Для следующего этапа школе нужен CRM-сценарий и быстрые касания в первые 5 минут после заявки.
«Главный результат — мы поняли, сколько заявок нужно для набора группы и где эти заявки дешевле не только по клику, но и по оплате.»
