Ведение рекламы в Яндекс Директ: что входит, сколько стоит и как контролировать подрядчика

Короткий ответ: ведение Яндекс Директ это регулярная работа в кабинете после запуска: чистка поисковых запросов, ставки, тексты объявлений, проверка целей в Метрике и отчёт. У нас она стоит 700 BYN в месяц, настройка 400 BYN разово (пакет «Старт», один канал). Деньги на клики платятся отдельно, напрямую Яндексу. Контролировать подрядчика проще всего по трём вещам: кабинет оформлен на вас, в Метрике настроены цели, в отчёте есть заявки, а не только клики.

Что входит в ведение рекламы в Яндекс Директ

Начну с того, чего в ведении нет: самой настройки. Настройка это одноразовая сборка кампаний, ведение начинается, когда реклама уже идёт и деньги уходят.

Вот что делается в обычную рабочую неделю.

Открываю отчёт по поисковым запросам: по каким фразам люди реально приходили, а не по каким вы хотели. Среди них почти всегда попадается мусор, например «бесплатно», «своими руками» или название конкурента. Такие фразы уходят в минус-слова. Дальше смотрю ставки и стратегию: где клик стал дороже, а заявок нет, там снижаю или отключаю. Потом объявления: какой заголовок собрал больше кликов, какой хуже, и что поменять. Отдельно проверяю, что цели в Метрике по-прежнему срабатывают: после правок на сайте форма вполне может перестать отправляться, и никто этого не заметит неделю.

Раз в месяц к этому добавляется отчёт с разбивкой по кампаниям. В нашем описании услуги так и записано: еженедельная оптимизация и ежемесячный отчёт (страница услуги).

Чем настройка отличается от ведения

Многие путают, потому что в прайсах это стоит рядом. Настройка: структура кабинета, подбор запросов, объявления, Метрика, тестовый запуск. По нашему плану до запуска проходит 10 рабочих дней в «Старте» (в «Связке», где ещё делается лендинг, 14), это написано на странице услуги. Ведение: всё, что происходит потом.

Для вас разница практическая. Если подрядчик берёт плату за «настройку и ведение» одной суммой и не говорит, сколько из неё за запуск, уйти потом будет сложнее. Просите разбить: что вы платите один раз, что каждый месяц.

Сколько стоит ведение Яндекс Директ

Наши цифры на ноябрь 2026, они опубликованы на странице цен: пакет «Старт» это 400 BYN за запуск и 700 BYN в месяц, один рекламный канал. Минимальный рекламный бюджет у нас 700 BYN в месяц. Бюджет не входит в плату за ведение: вы пополняете свой рекламный кабинет сами.

Это наши ориентиры, а не общерыночные. Итог у вас будет зависеть от числа кампаний и направлений, региона, того, нужен ли ретаргетинг, и от того, в каком состоянии сайт. Если на сайте нет счётчика и целей, часть денег уйдёт на то, чтобы их поставить. Остальные платежи по Директу собраны в статье сколько стоит Яндекс Директ в месяц.

Цены других исполнителей я здесь называть не буду: не проверял их состав работ, а сравнение по голой сумме вводит в заблуждение. Один берёт 300 BYN, но отчёт присылает раз в квартал и кабинет оформляет на себя. Другой берёт дороже и отвечает на вопросы за день. Это разные продукты.

Как контролировать подрядчика по Яндекс Директу

Для проверки не нужно быть специалистом. Нужны три доступа и полчаса в неделю.

Первое: рекламный кабинет в вашем аккаунте. Зайдите и посмотрите историю изменений кампании. Если за месяц правок нет, а ведение оплачено, спросите, что именно он делал. Возможно, ничего менять и не требовалось. Возможно, нет.

Второе: Яндекс Метрика с вашим входом. Откройте цели и посмотрите, сколько раз за неделю сработала цель «заявка». Сверьте эту цифру с тем, что реально пришло в почту или CRM. Расхождение больше пары штук значит, что считают неправильно.

Третье: отчёт. В нём должны быть расходы, клики, заявки и цена заявки по каждой кампании. Если вместо заявок только показы и CTR, это красный флаг: клики можно набить и без пользы. Как считать цену заявки, я разбирал отдельно: как считать CPL. Общий список проверок для любого канала есть в статье ведение контекстной рекламы.

И один вопрос, который я бы задал любому исполнителю: «Какие запросы вы убрали за прошлый месяц и почему?» Нормальный ответ конкретный, с примерами фраз.

Как выглядит разбор запросов на примере

Возьмём условный пример, цифры придуманы для наглядности. У компании по установке окон в отчёте по запросам за неделю видно: «пластиковые окна цена» привели восемь кликов и две заявки, «окна пвх своими руками» четырнадцать кликов без заявок, «работа монтажник окон» шесть кликов, тоже пусто. Последние две фразы идут в минус-слова сразу. Освободившиеся деньги уходят на ту фразу, которая работает. Вот это и есть ведение: небольшие правки, из которых за месяц складывается другая цена заявки.

Если вам присылают отчёт, из которого такие решения не видны, значит, их либо не принимали, либо не записывали.

Что нужно от вас, чтобы ведение работало

Реклама приводит человека к сайту и дальше к вашему телефону. Если на звонок отвечают через три часа, лучшее ведение не спасёт.

Практически от вас нужно: доступ к Метрике и сайту, решение, что считать заявкой (звонок, форма, сообщение в мессенджере), ответ на заявку в течение часа в рабочее время. И ещё обратная связь раз в неделю: какие обращения были целевыми, а какие нет. Без последнего подрядчик оптимизирует по кликам, а не по клиентам.

Как заказать ведение Яндекс Директ

Порядок у нас такой. Вы оставляете заявку, мы созваниваемся на час: ниша, регион, конкуренты, что вы считаете хорошей заявкой. Потом смотрим сайт на готовность к платному трафику. Если реклама уже идёт, сначала разбираем текущий кабинет. Для этого есть аудит рекламы за 350 BYN: даёт перечень правок, и вы решаете, делать их самим, у нас или у другого подрядчика.

Если кабинета ещё нет, мы создаём его на ваше имя, и он остаётся у вас. После запуска идут тестовые дни на малом бюджете, проверка пути «клик, сайт, форма, заявка» и только потом полный бюджет.

Когда ведение не нужно

Если бюджет на клики совсем маленький, меньше 700 BYN в месяц, мы такой запуск не берём: ведение стоило бы столько же, сколько уйдёт на клики. В таком случае разумнее запустить Мастер кампаний самому и раз в неделю разбирать отчёт по запросам. Это проще, чем кажется, хотя первое время придётся читать справку Яндекса.

Не нужно ведение и тогда, когда сайт не готов. Сначала сайт, потом реклама. Иначе вы платите Яндексу за то, чтобы люди закрыли вкладку.

Частые вопросы

Можно ли заказать только ведение Директа, если кампании уже настроены? Можно. Сначала смотрим, что настроено: структуру, цели в Метрике, историю запросов. Если основа рабочая, берём кабинет на ведение без повторной настройки. Если нет, честно говорим, что проще перестроить.

На кого оформляется рекламный кабинет? На вас. Подрядчик получает доступ представителя или редактора. Так вы видите всю историю и можете уйти в любой момент вместе с накопленной статистикой.

Сколько стоит ведение рекламы в Яндекс Директ? У нас в пакете Старт 400 BYN разово за настройку и 700 BYN в месяц за ведение одного канала. Рекламный бюджет платится отдельно, напрямую Яндексу. Цены других подрядчиков отличаются, сравнивайте состав работ, а не сумму.

Как часто подрядчик должен что-то менять в кампаниях? В первые недели чистка поисковых запросов нужна каждую неделю, потом можно реже. Если история изменений в кабинете пустая месяц подряд, а вы платите за ведение, это повод для вопроса.

Через сколько видно результат от ведения? Первые обращения с поиска возможны в первые дни. Выводы о цене заявки имеет смысл делать через две-четыре недели, когда набралась статистика. Результат зависит от ниши, сайта и скорости ответа на заявки, гарантировать его нельзя.

Как работают оплата и модерация Директа из Беларуси, написано в статье Яндекс Директ в Беларуси 2026.

Расскажите про свой бизнес, и мы прикинем, нужно ли вам ведение вообще. Оставить заявку или позвонить: +375 29 815-01-20.