Натяжные потолки в Бресте: Тест ниши за 14 дней — 47 заявок, CPL 7.80 BYN

Контекст

Компания натяжных потолков в Бресте, 3 бригады монтажников, 6 лет на рынке. До нас рекламы практически не было — клиенты приходили только по сарафану и из Instagram-аккаунта (3 000 подписчиков, неактивные).

Задача: проверить, есть ли спрос в Бресте на платную рекламу и стоит ли запускать постоянное ведение.

Формат работы: «Тест ниши» — наша услуга за 600 BYN, в которую входит 14 дней работы с тремя разными офферами параллельно. Цель — понять что работает, чтобы принять решение про длительное ведение.

Что сделали за 14 дней

День 1-2: подготовка

• Создали 3 простых лендинга на Турбо-страницах Яндекса (бесплатно, грузятся за 0.4 сек)
• Открыли Meta Business Manager на имя клиента
• Подключили Pixel + Conversions API
• Подобрали 3 разных оффера для теста:

Оффер A: «Натяжной потолок от 25 BYN/м² — замер бесплатно» (цена-якорь) Оффер B: «Готовый потолок за 24 часа от заявки до монтажа» (скорость) Оффер C: «Бесшовные потолки + гарантия 12 лет» (качество)

День 3: запуск

• 3 кампании в Meta Ads, каждая на свой оффер
• Бюджет: $30/день суммарно (~95 BYN) на 14 дней
• Гео: Брест + Брестский район (радиус 25 км)
• Аудитория: владельцы квартир + интересы «ремонт квартиры», «дизайн интерьера»
• Креативы: 3 Reels по 15-20 сек — реальные кадры монтажа + до/после

День 4-7: первые результаты

• Оффер A (цена) — CPL 6.50 BYN, 30 заявок за 4 дня. Лучший.
• Оффер B (скорость) — CPL 11.20 BYN, 12 заявок. Средний.
• Оффер C (качество) — CPL 18.40 BYN, 5 заявок. Слабый.

День 8: пересборка

• Отключили оффер C (качество не работает в Бресте на холодную)
• Бюджет с C перелили на A
• В оффер B добавили вариант «замер сегодня — монтаж завтра» (точнее формулировка)

День 9-14: масштаб лучшего

• Оффер A: масштабировали с $15 до $30/день
• Удерживали CPL в зоне 7-9 BYN
• Закрыли тест с 47 заявками всего

Результаты теста

Что	Значение
Заявки за 14 дней	47
Средний CPL	7.80 BYN
Записались на замер	13 (28% конверсия из заявки)
Замер выполнен	9 (69% доходимость)
Договор после замера	4 (44% конверсия)
Средний чек	1 850 BYN (квартира 60 м²)
Выручка с теста	≈ 7 400 BYN
Затраты теста	365 BYN (Meta) + 600 BYN (наш тест) = 965 BYN
ROAS теста	7.7x

Выводы из теста

1. Спрос в Бресте есть. CPL 7.80 BYN — ниже минского (там 9-15 BYN для этой ниши), потому что конкуренция меньше.
2. Цена-якорь работает лучше. Оффер с конкретной цифрой («от 25 BYN/м²») в 3 раза эффективнее абстракции «качество».
3. Reels с реальным монтажом лучше стока. Хорошо зашли видео «процесс монтажа за 60 сек» и «до/после в одной квартире».
4. Доходимость до замера 28% — нормально для холодного трафика. Можно подтянуть с 40% если менеджер будет звонить в течение 5 минут (сейчас среднее время ответа ~25 минут).

Что предложили дальше

После теста клиент перешёл на пакет «Старт» (400 + 700 BYN/мес):

• 1 рекламный канал (Meta Ads) — лучший по тесту
• Расширение гео: Брест + Барановичи + Кобрин (одна аудитория, разные креативы для каждого города)
• Замена оффера B на новый: «Натяжной потолок за 1 день — без вывоза мебели»
• Подключение CRM (амоCRM) для контроля доходимости
• Обучение менеджера: скрипт первичного звонка, отработка возражений

Через 2 месяца после теста:

• 110-130 заявок/мес
• CPL 6.50 BYN (ещё снизился)
• 18-24 договора/мес
• Выручка с рекламы: 33 000 - 44 000 BYN/мес

Что важно знать про тест ниши

1. 600 BYN на тест — не «дёшево», но это инвестиция. Вы получаете решение «запускать дальше или нет» с данными в руках, а не на интуиции.
2. При продолжении сотрудничества стоимость теста засчитывается в первый месячный платёж — то есть вы фактически платите за тест ноль.
3. 14 дней — это минимум. За 7 дней Meta не успевает обучить алгоритм, выводы будут случайные.
4. Не все ниши проходят тест. Иногда честный вывод — «в этом городе на этой нише ваша экономика не сходится». Это тоже ценная информация — не тратьте годы на бесполезные попытки.

Кому подходит «Тест ниши»

• Бизнес, который никогда не запускал рекламу в этой нише/городе
• Бизнес, который перезапускает рекламу после долгого перерыва
• Бизнес, который хочет проверить новый оффер перед масштабированием
• Бизнес, который сомневается между несколькими каналами

Если у вас уже работает реклама и нужно её оптимизировать — лучше «Аудит» (350 BYN), а не тест с нуля.

Готовы протестировать вашу нишу — пишите.