Натяжные потолки в Минске: 96 заявок и 17 замеров за 30 дней

Вводные

Компания работала по Минску и ближайшему району. Сайт был старый, заявки приходили в мессенджеры вручную, рекламные кампании запускались периодами и без нормальной аналитики.

Цель на месяц: проверить связку сайт + Meta + Яндекс, получить не просто обращения, а замеры с понятной стоимостью.

Бюджет и экономика

Показатель	Значение
Рекламный бюджет	890 BYN
Ведение и настройка	1 500 BYN
Общие вложения	2 390 BYN
Средний чек	1 270 BYN
Продаж с рекламы	7
Оценочная выручка	8 890 BYN
Доля маркетинга от выручки	26.8%

Если считать только первый месяц, проект уже близок к окупаемости. Если учитывать повторные рекомендации и сезонный спрос, связка становится выгоднее со второго месяца, потому что сайт и аналитика уже готовы.

Что сделали

1. Собрали посадочную страницу под оффер “бесплатный замер за 24 часа”.
2. Разделили рекламу на два потока: Meta для быстрого спроса и Яндекс Директ для горячих запросов.
3. В лид-форму добавили площадь, район и тип потолка, чтобы менеджер не тратил время на пустые обращения.
4. Подключили Telegram-уведомления и UTM-метки.
5. Каждые 3 дня отключали связки, где CPL был дешевый, но замеров не было.

Воронка за 30 дней

Этап	Количество	Конверсия
Заявки	96	100%
Дозвон	61	64%
Замеры	17	18%
Продажи	7	7.3%

Что не сработало

Оффер “самая низкая цена” дал много лидов, но почти не давал продаж. Люди сравнивали 5-7 подрядчиков и часто выбирали самый дешевый вариант. После смены подачи на “замер за 24 часа + гарантия 10 лет” CPL немного вырос, зато качество заявок стало выше.

Вывод

Для натяжных потолков в Минске важнее не минимальный CPL, а связка “район + скорость замера + гарантия”. На втором месяце логично масштабировать Яндекс и добавить ретаргетинг на тех, кто оставил заявку, но не согласовал замер.