Юридическая фирма в Минске: 73 заявки на консультации за 30 дней

Контекст

Юридическая фирма в Минске, 4 юриста, 8 лет на рынке. Специализация: семейное право (развод, раздел имущества, алименты), наследство, ДТП. Сайт-визитка с прайсом на 30 услуг и формой «оставьте заявку — мы перезвоним».

До нас: реклама в Яндексе была — 12 заявок/мес, CPL 78 BYN, окупаемость на грани нуля. Все заявки шли «на главную страницу», менеджер не успевал квалифицировать.

Что увидели в аудите

1. Одна посадочная — десятки разных запросов. По запросу «развод адвокат минск цена» вели на главную с прайсом на 30 услуг. Конверсия 0.4%.
2. Не было разделения по острым запросам. «Раздел имущества» и «согласный развод» — разные клиенты, разная цена консультации, разные тексты. Шли на одну страницу.
3. Не использовали B2B-сегмент. Запросы типа «юрист по договорам поставки» — приходили в общий поток.
4. Метрика не настроена. Не считали кто заявку оставил, не было ремаркетинга.

Что сделали

Неделя 1: разбили услуги на 4 направления

• Семейное право — отдельная посадочная (развод, алименты, раздел)
• Наследство — отдельная (наследственное дело, оспаривание завещания)
• ДТП и страховые споры — отдельная
• B2B (договоры, проверка контрагентов) — отдельная

На каждой посадочной: чёткий оффер, цена консультации (50 BYN), форма заявки с 3 полями, отзывы клиентов, фото юристов в кадре.

Неделя 1-2: запустили Яндекс Директ + Google Ads

• Яндекс Поиск — основной канал (горячий поисковый спрос). Бюджет 600 BYN/мес.
• Google Ads Search — параллельный канал (платёжеспособная аудитория). 298 BYN/мес.
• Ретаргетинг в Яндексе на тех, кто был на посадочной но не оставил заявку

Неделя 2: настроили Метрику и Google Tag

• Цели: «отправил форму», «нажал телефон», «открыл WhatsApp»
• Аналитика по каждой посадочной отдельно
• Передача данных в CRM (амоCRM) — менеджер видит источник заявки

Неделя 2-3: подключили скрипт квалификации

Менеджер начал перезванивать в течение 15 минут с скриптом:

1. Уточнение запроса (развод по согласию или нет, есть ли дети, имущество)
2. Запись на платную консультацию (50 BYN) — отсев тех, кто «просто узнать»
3. Если клиент квалифицирован — назначение юриста по специализации

Результаты за 30 дней

• 73 заявки (было 12) — рост в 6x
• CPL 12.30 BYN (было 78) — снижение в 6.3x
• 21 платная консультация (было 4) — рост в 5x
• 11 заключённых договоров — конверсия из консультации 52%
• Средний чек договора ≈ 800-1 500 BYN
• Выручка с рекламы ≈ 11 000-15 000 BYN при затратах 898 + 1 500 (наше ведение) = ROAS 4-6x

Что важно

1. Разделение посадочных решает 70% проблемы. Юриспруденция — это не «одна услуга», это десятки разных проблем с разными покупателями.
2. Платная консультация 50 BYN — мощный фильтр. Из 73 заявок только 21 готов был платить даже эту сумму, остальные — праздные. Это нормально, главное менеджер не тратит время.
3. CPL 12 BYN — реалистичный. По нашим данным для юр. услуг в Минске CPL 8-25 BYN, в зависимости от ниши (семейное право дешевле, B2B договоры дороже).
4. Без Яндекса нельзя. В Минске 60-70% поискового трафика по юр. услугам — Яндекс. Google идёт как параллельный канал.

Что НЕ сработало

• TikTok Ads — пробовали, не пошло. У белорусских юристов мало контента который зашёл бы в TikTok-формате. Если интересно — можете попробовать для бренда, но не для лидов.
• Instagram Stories с продакшен-видео — креативы дорогие, окупаемость хуже чем у поискового трафика. Оставили только базовый ретаргет.

Следующий шаг

После 3-4 месяцев стабильной работы можно подключать:

• SEO — органический трафик по запросам типа «как разделить квартиру при разводе» (информационные)
• YouTube Shorts — короткие ролики «5 ошибок при разводе» — для бренда
• Email-рассылка клиентам с полезным контентом — чтобы возвращались с новыми вопросами

Готовы обсудить ваш кейс — пишите.