Кровля под ключ: 38 заявок на монтаж по 24 BYN в сезон через Яндекс Директ

Вводные

Компания делает скатные кровли под ключ — материал, монтаж, водосток. Ниша с высоким чеком (8 000–25 000 BYN) и жёсткой сезонностью: основной спрос с апреля по сентябрь. Раньше запускали Директ «в лоб» на главную — заявки были, но 60% оказывались нецелевыми: «сколько стоит метр», «нужен только материал», «дача под Гомелем» (вне зоны выезда).

Цель: в сезон получить поток заявок именно на монтаж под ключ в Минске и области, отсеяв «спрашивающих цену» до звонка менеджера.

Бюджет и расчёт

Показатель	Значение
Рекламный бюджет	920 BYN
Ведение + квиз-лендинг	800 BYN
Общие вложения	1 720 BYN
Заявок (квалиф.)	38
Договоров	7
Средний чек	12 500 BYN
Выручка с сезона	~87 500 BYN

Даже при 7 договорах из 38 заявок реклама окупилась многократно — специфика дорогой ниши: одна сделка перекрывает весь месячный бюджет.

Что сделали

1. Сделали квиз вместо лендинга «в лоб». 4 шага: тип кровли (новая/замена) → площадь → материал (металлочерепица/гибкая/фальц) → срок начала работ. В конце — расчёт-вилка и форма.
2. Квиз сам квалифицирует. Вопрос про срок («в этом месяце / в этом сезоне / просто прицениваюсь») отсекает холодных — менеджер видит готовность до звонка.
3. Яндекс Директ — поиск + РСЯ. Поиск по горячим запросам («монтаж кровли под ключ», «замена крыши дома»), РСЯ на догрев с изображениями объектов.
4. Гео-таргет строго Минск + область, минус-регионы остальной РБ.
5. Минус-слова: «своими руками», «расчёт онлайн», «работа», «вакансии», «за квадратный метр» (ловцы цены).

Воронка

Этап	Количество	Комментарий
Клики	760	поиск + РСЯ
Прошли квиз	38	целевые, с указанным сроком
Дозвон + выезд на замер	21	те, кто «строюсь в этом сезоне»
Просчитаны сметы	14
Договоров	7	конверсия из замера 33%

Что не сработало

• РСЯ без объектов-фото давала дешёвые, но мусорные клики. Заработала только после замены креативов на реальные фото смонтированных крыш.
• Первый квиз был на 7 шагов — половина бросала. Сократили до 4 — конверсия в заявку выросла почти вдвое.
• Заявки на дачи в других областях всё равно просачивались, пока не добавили в квиз первый отсекающий вопрос про адрес объекта.

Вывод

В дорогих строительных нишах с длинным чеком главное — не дешёвый CPL, а качество заявки. Квиз здесь работает как фильтр: он отнимает у незаинтересованных лишние секунды и отдаёт менеджеру уже тёплых. CPL вырос по сравнению с «лендингом в лоб», но стоимость выезда на замер упала с 110 до 44 BYN — а именно замер, а не заявка, ведёт к договору.

На следующий сезон — отдельная кампания на ремонт/перекрытие старых крыш (другой сегмент, другой оффер) и сбор заявок в межсезонье на раннее бронирование монтажа.